Silabus Training Lobbying and Negotiation Skill

Deskripsi Training Lobbying and Negotiation Skill

Salah satu tugas penting dari para manajer atau pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dengan pihak lain. Untuk itu, ia harus mempertajam keterampilan lobi dan negoisasi agar kesepakatan tersebut dapat dicapai dengan mulus. Pelatihan ini akan membahas secara rinci mengenai teknik-teknik lobi dan negosiasi bagi para manajer dan decision maker. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan mulai dari prinsip-prinsip lobi dan negosiasi, hingga trik-trik mengenali klien untuk menyukseskan kesepakatan.

Tujuan Training Lobbying and Negotiation Skill

1. Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan
2. Peserta tahu “Do and Don’t” ketika melakukan lobi dan negosiasi
3. Peserta mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif
4. Peserta mampu berkomunikasi dengan efektif dalam melakukan lobi dan negosiasi

Materi Training Lobbying and Negotiation Skill

1. Lobi & Negosiasi dalam Bisnis

• Masalah dan Tantangan
• Kompetisi vsIntegrasi
• Tiga Unsur Pokok Negosiasi: Time, Knowledge, dan Power

2. Persiapan Lobi & Negosiasi

• Kriteria Sukses Lobi dan Negosiasi
• Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan
• Aspek Budaya

3. Aspek Komunikasi

• Mendengarkan Aktif dalam Lobi dan Negosiasi
• Mengatasi Tantangan Komunikasi dalam Lobi dan Negosiasi

4. Teknik Negosiasi

• Lima Strategi Pokok
• Sepuluh Teknik Dasar
• Teknik Konsesi

5. Praktek Negosiasi

• Persiapan Negosiasi
• Proses Negosiasi
• Evaluasi Hasil